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联网报警的项目推广
分享到:     浏览次数:1819次 2015/4/20

      联网报警,一个颇具前景的项目,如何具体去操作、推广!

      这个形式与1差不多,也是靠子平台来发展加盟合作。主要是跟成规模的物业公司、小区物业来合作,如果我们想做一个小区的联网防盗,我们单靠自己来推广是很难的,这个难有:推广难,处警难。抛除掉物业的话,一个小区的联网报警靠外围公司来做就显得小区物业保安很多余。所以最好的方法是我们跟物业公司、小区物业保安处来合作小区联网报警。
  由小区物业协办,在小区进行产品推广宣传。然后也是给小区物业保安处装一个子平台,供应终端,然后他们来协助我们进行宣传推广,业主同意,我们派技术人员上门安装,报警后也是直接报到小区物业的子平台上,他们自己处警,自己来管理。我们只负责技术支持与维护。跟物业合作的话,一般都是免费给装子平台得到物业认可的。然后我们收取终端费用。一般小区的联网报警,家庭装的费用不会很高,物业可以直接在物业管理费中加入一项技防服务费。都不会太高,所以分成也不会很多,一般是收取终端的初装费多一些。 这样小区物业即提升了自己的业务管理档次,也赚取了利润。推广起来就很配合也快捷多了。
     发展校园式一键紧急报警系统
     公安局、教育局、综治办下文件要求:为了进一步加强中小学、幼儿园安全防范工作,保障师生人身安全,维护学校正常教育和生活秩序。要求中小学、幼儿园门卫室(传达室)、监控值班室及每栋教学楼、学生宿舍楼安装“一键式报警系统”。
    “一键式报警系统”采用有线、无线二种方式同时安装的模式,需要达到两级联网要求, 一是要与110指挥中心联网,各地中小学 ,幼儿园安装的"一键式报警系统"要与辖区市县110指挥中心联网,城区校园报警系统要与市局110指挥中心联网,二是要与辖区派出所值班室联网。通过在门卫室(传达室)、监控值班室及每栋教学楼、学生宿舍楼外墙壁上和门卫室内醒目处安装紧急有线报警按键,同时配备通过无线报警按键在校园内有效区域内报警,一旦出现突发警情报警后,辖区派出所能迅速直观的判定报警学校,及时出警;学校报警点能发出警鸣声,警灯闪烁,现场到警告震慑作用。
     保安公司是以提供保全服务为主,跟教育局合作,一个市有几百所、上千所的学校,给他们提供校园式一键报警服务,发展速度快,数量大,可以赶上做商铺联网报警客户数量的几倍。这个思路一担落实下来,联网报警用户可以迅速增加上千用户,达到快发展客户的目的,并且客户稳定,利润长久。

     与各银行单位合作
     如果你有很好的公安关系,可以选择与银行合作。公安部要求银行金融单位视频监控与报警信息,必须与公安局实现报警联动。
     在银行里可以安装脚踏式一键紧急报警器、ATM机紧急救助。银行要求的紧急救助按钮并不只能是简单的紧急求助,而且还要
     具备视频录像,紧急呼叫以及对讲的功能,这样就更好的确保了取款人的安全,和银行的安保质量。
     银行金融单位安保服务费用高,客户稳定,这是大家竟想竟争的目标。如果有很好的资源,关系推广起来就比较容易,并且用户数量大。
     与各行业合作(酒店、网吧等形成行业协会的场所)
     与形成规模的行业协会合作,例如网吧协会,统一宣传推广,提出网吧安全,紧急报警、火灾联网的概念等。类似的九小场所是
     我们的发展目标。九小场所是可以跟公安消防统一合作,强制消防联网的目标群体。这个就跟上面讲到的消防火灾联网一样了。
     如果没有这么好的政府合作,那就只能靠自己来跟这些行业协会谈了。
    打造当地良好的正能量形象
     一个以地区为根本的发展项目,在这一亩三分地,如何得到地区群众的认可,提升自己的知名度,是很重要的。做好事,传播正
     能量!是能够让人民大众迅速认可,得到好感的一条捷径。我们可以为当地的某养老院免费安装紧急报警装置,一旦老人发生紧
     急危险,可以按一下报警按钮,我们还可以跟当地医院合作提供一个免费接警的子平台,让120去直接处理。
     这个操作老人得实际性的关爱,民政部门欢迎,当地电视塔新闻报道。一举多得。
   

    与房地产商合作推广
   这里要说的实际还是小区联网报警的推广,但是是从源头下手,直接找房地产商合作,建成房子后,售楼前就安装好联网报警设施,提升商品房的安全防范档次,开发商售楼价格可以提高面对同行提升竞争力,用户安全,运营商得利多方共赢。
  招收加盟销售网点
  单靠自己的业务团队,宣传推广肯定有很多不到位的地方,我们根据自己的目标客户群体来发展代销网点。我们针对的客户群体:家庭商铺,企业,仓储,各行业单位等。例如,我们针对家庭商铺,那么主要是跟装饰公司,五金店等与家庭商铺有关的店面,可以放一些彩页推广,对他们进行简单培训,让他们帮助进行业务推广,成一个客户给一部分提成的方式。
     与政府部门积极合作
  中国的国情造就了大家统一的认知,靠上政府好办事。所以我们的项目也要跟政府部门取得积极合作,大到公安派出所保安大队,小到街道管委会都是我们的合作目标。如果是私人做联网报警的,最好能够有些公安系统的关系,或者能够跟派出所、保安公司取得一定合作,拉人入股等方式都可以。公安派出所如果能够形成统一战线共同宣传推广,是对我们的业务发展很大的肯定,并能得到当地的认可。
  与消防部门合作火灾联网报警,提出消防火灾联网的概念。这个具体操作看方案中的推广模式介绍。
  与民政局合作老人紧急呼叫一键呼叫紧急报警产品,这个就是我们单提出来的呼叫通项目,具体了解下呼叫通项目。
  与政法委、街道管委会合作推广家庭联网报警产品。

     增加目标区域对联网报警的认识
   不要说联网报警,单说防盗报警产品,虽然说中国防盗报警产品发展近二十年了,但咱们真正在内地,大街上找十个人,有八个人还是不知道防盗报警是个什么东西。不是大家不需要安全,而是大家没意识到这个安全是可以防范的!
   那么我们针对这种情况,要做这个项目,就是要整体提升目标地区群众对防盗报警、联网报警的整体认识,让大家深切体会到安全的重要性和可防范性。多到人流大的区域和小区进行防盗报警产品的宣传推广。媒体投入与否自己根据当地的收视情况考虑。
     口碑宣传:客户发展客户
      有的地区运营商操作的很成功,用客户发展客户的方式来操作,这种发展模式潜在的都有,例如张三家用的好了,可能跟邻居李四聊   天的时候就会说到我们的产品,那么李四也就来装了。但张三如果是个话不多的人,他不说呢? 那我们可能就无法得到李四这个客户!  那么如何让张三一定主动开口去向别人介绍我们的产品呢?利益驱使:例如张三家今年服务费是2400元,那么经他介绍我们多发展一家客户,下一年的服务费减免一百,发展三家客户减免三百,发展五家客户减免多少等。 靠这种实在的利润驱使,有的地区运营商在当地打造了很好的口碑宣传。
      重服务
      这里单列举一条,完全是让您意识到我们做的是联网报警运营,最重要的是服务!也就是任何时候我们要提供好的服务给客户,包括售前,售中,售后!打造好的口碑宣传。
      积极诚信的业务推广
      就是要有一个好的业务团队,好的技术团队,好的处警团队,好的售后团队!

关键字: 联网报警 学生平安卡 老人呼叫通
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